Rezervirajte termin
Rezervirajte termin 
Pitajte edukatoraO edukaciji
Autorski metod i ponuda je individualni mentorski rad namenjen stručnjacima koji već znaju ko su na tržištu, a sada žele da ono što rade godinama dobije prepoznatljivu strukturu, ime i ponudu iz koje klijent odmah razume šta dobija.
Iskusni stručnjaci gotovo uvek imaju svoj način rada. Problem je u tome što taj način najčešće postoji samo u njihovoj glavi: primenjuju ga intuitivno, objašnjavaju ga svaki put drugačije i teško ga prodaju, jer klijent ne vidi korake, već samo krajnji rezultat. Kada se metod rekonstruiše i imenuje, postaje temelj za sve što sledi, od edukacija i savetodavnih usluga do knjige, predavanja i sadržaja.
Rad polazi od vaše prakse. Kroz tri stvarna slučaja iz vašeg rada rekonstruišemo korake od problema sa kojim klijent dolazi do rešenja do kog stiže, i iz toga izdvajamo obrazac koji je samo vaš. Zatim metodu dajemo ime, definišemo vrednost koju donosi vašim klijentima i gradimo arhitekturu ponude u kojoj svaki format ima svoje mesto, cenu i ulogu u vašem poslovanju.
Vrednost ponude definišemo kroz Piramidu vrednosti, model izveden iz istraživanja Bain & Company objavljenog u Harvard Business Review-u i prilagođen radu stručnjaka i solopreduzetnika. Istraživanje je pokazalo da ono što klijenti navode kao najvažnije, najčešće cena, retko je ono što ih zaista vezuje za saradnju. Lojalnost grade stručnost, kvalitet i način na koji se klijent oseća u radu sa vama. Kod stručnjaka te više nivoe vrednosti isporučujete vi lično, kroz svoj način rada i odnos sa klijentom, i zato ih ponuda mora učiniti vidljivim.
Ovaj program je prirodan nastavak rada na Brend strategiji za stručnjake, jer pozicija, publike i uvidi iz istraživanja definisani u prvoj fazi postaju direktna osnova za metod i ponudu. Ukoliko ste brend strategiju već razvili samostalno ili kroz drugi proces, ovaj rad služi kao njena konkretizacija: vaša pozicija dobija autorski metod i ponude koje možete odmah da plasirate na tržište.
Svaki stručnjak dolazi sa drugačijim iskustvom i drugačijim potrebama, pa se program po dogovoru može dopuniti onim što smatrate važnim za vašu fazu, bilo da je to dodatna sesija o ceni, pakovanju edukacije ili nekom drugom delu ponude. Zato rad uvek počinje kratkim razgovorom, kako bismo zajedno procenili da li je ovaj mentorski rad odgovarajući za vas i u kom obliku.
Što ćete naučiti?
- Kako da iz sopstvene prakse izdvojite korake koje primenjujete intuitivno i pretočite ih u metod koji možete da objasnite, predajete i prodajete
- Strukturu, naziv i primenu svog autorskog metoda, uz jasno definisane probleme koje rešava
- Koju vrednost vaš rad donosi klijentima na svih pet nivoa Piramide vrednosti, od osnove i konkretnog rezultata, preko lakoće saradnje, do individualne i inspirativne vrednosti koju nosite vi kao osoba
- Arhitekturu ponude u kojoj se jasno vidi odnos između ulaznih, osnovnih i premium formata, i kako se oni međusobno podržavaju
- Kako da ponudu predstavite tako da klijent razume šta dobija, zašto baš od vas i koji je sledeći korak
Sadržajne cjeline
- Priprema Pre prve sesije pripremate tri slučaja iz prakse: problem sa kojim je klijent došao, pristup koji ste primenili i rezultat ili odluku do koje je klijent došao.
- Sesija 1: Autorski metod (2h) Rekonstrukcija koraka od problema klijenta do rešenja, na osnovu tri stvarna slučaja. Izdvajamo obrazac koji se ponavlja, faze kroz koje vodite klijenta i ono po čemu se
- Sesija 2: Arhitektura ponude (2h) Imenovanje metoda i analiza vrednosti kroz Piramidu vrednosti: šta je osnova bez koje klijent ne razmatra saradnju, koji konkretan rezultat isporučujete, kako izgleda
Dobijate:
2 individualne online sesije od po 2 sata
Autorski metod: dokument sa strukturom, nazivom, primenom i problemima koje metod rešava
Piramidu vrednosti vašeg rada: pregled vrednosti koju klijenti dobijaju na svakom od pet nivoa, sa izdvojenim elementima koji vas razlikuju od drugih u vašoj oblasti
Arhitekturu ponude: strukturu svih formata, od edukacija i radionica do savetodavnih usluga
Ciljana publika
- Stručnjaci koji su završili Brend strategiju za stručnjake i žele da nastave ka metodu i ponudi
- Stručnjaci sa definisanom pozicijom kojima nedostaje jasna, prepoznatljiva ponuda koju mogu da plasiraju na tržište
- Konsultanti, savetnici, treneri i edukatori koji rade po sopstvenom pristupu, ali ga još nisu strukturirali ni imenovali
- Stručnjaci koji žele da razviju edukaciju, knjigu, predavanja ili program, i kojima je potreban metod kao zajednička osnova svih tih projekata
Program nije namenjen osobama koje tek grade praksu i još nemaju dovoljno slučajeva iz rada sa klijentima iz kojih se metod može izvesti.
Napomena: Program je idealan nastavak Brend strategije za stručnjake, a dostupan je i stručnjacima koji već imaju definisanu brend strategiju. Sadržaj se po dogovoru može dopuniti temama koje su važne za vašu fazu, a pre početka saradnje obavljamo kratak razgovor kako bismo procenili da li je ovaj mentorski rad odgovarajući za vas.
