Jeste li ikada izašli iz prodajnog razgovora i pomislili: što je moglo bolje? Gdje točno griješim u svom prodajnom nastupu? U 5. epizodi Prodajne vježbaonice uživo u suradnji s PTC .hr gledate kako izgleda pravi prodajni razgovor. Gošća Josipa Borić-Novosel prodaje svoju LEGO SERIOUS PLAY radionicu "kupcu" koji postavlja prava pitanja, daje realne prigovore i testira njenu prodajnu snagu. Nikola Pauković, PTC-ov prodajni trener, secira razgovor i daje detaljnu analizu što je funkcioniralo, gdje su propuštene prilike i kako Josipa sljedeći put može prodati bolje.
Pogledajte video
Sadržaj epizode:
- LEGO® Serious Play – metoda i primjena
- Simulacija prodajnog razgovora
- Prodajni trener analizira prodajni nastup uživo
- Uporan ili naporan u prodaji
- Kako reagirati na otpor u prodajnom razgovoru
- Gdje prestaje tehnika i počinje odnos u prodaji
Zadatak za vrijednu nagradu
- individualnu procjenu prodajnih vještina u PTC-u: 🔗 www.eduza.hr/ptc5
VODITELJI: VIŠNJA ŽELJEZNJAK, EDUZA.HR I NIKOLA PAUKOVIĆ, PTC.HR
Višnja je suosnivačica Eduze, platforme za poslovne edukacije i promociju eksperata. Svoje 24+ godine iskustva u razvoju webova i B2B digitalnog marketinga sada koristi da bi razvijala platformu koja stručnjacima pomaže živjeti od svog znanja.
Nikola je prodajni trener s 20 godina prakse u B2B prodaji, s kojim u okviru Prodajnog treninga centra Zagreb (https://www.ptc.hr/) uvježbavate prodajne vještine.
Posebna gošća: JOSIPA BORIĆ-NOVOSEL
Josipa je leadership coach i trenerica mekih vještina s više od 20 godina iskustva u IT i telekom industriji. Certificirana je LEGO® SERIOUS PLAY® facilitatorica i Certified Training Partner tvrtke Inthrface za regiju (Hrvatska, Slovenija, BiH, Crna Gora, Srbija, Kosovo, Makedonija), što joj omogućuje da provodi certificirane programe i osposobljava nove facilitatore ove metode. Specijalizirana je za razvoj timova, komunikaciju i facilitaciju, a kroz svoj rad povezuje ljude, jača suradnju i podržava autentičan rast – uz dozu kreativnosti, strukture i humora.