Većina B2B prodajnih procesa ne propada zbog lošeg proizvoda, nego zbog toga što prodavač nema sustav. Nenad Kostić, HubSpot CRM konzultant i osnivač obrta Bones.hr, u ovoj epizodi Eduza Showa rastavlja prodajni ciklus na dijelove i pokazuje gdje se gubi novac, vrijeme i živci.
Od prvog intro maila koji ne smije zvučati prodavački, do breakup emaila koji paradoksalno donosi 80% odgovora, Nenad prolazi kroz konkretne korake kojima mali timovi mogu organizirati pronalaženje kupaca, pratiti pipeline i donositi odluke na temelju podataka.
Ako B2B prodaja vašoj tvrtki traje između 90 i 120 dana i ne znate što se događa između sastanaka, ovaj razgovor daje odgovor na pitanje "kako možemo brže".
Pogledajte video
Sadržaj epizode:
- Zašto B2B prodajni ciklus traje 90-120 dana
- Kako organizirati prospecting
- Kako napisati prvi intro mail bez prodavačkog tona
- Kako pronaći pravi trigger za prvi kontakt
- Što tražiti kao "ask" u prvom mailu
- Što napisati u follow-up mailu
- Zašto breakup email ima 80% stopu odgovora
- Kako pratiti tko je odgovorio, a tko nije
- Zašto CRM pobjeđuje Excel tablicu
- Kako mail template funkcionira u Gmailu i Outlooku
- Kako kombinirati LinkedIn i email u outreachu
- Kako pratiti je li klijent otvorio vaš dokument
- Kako CRM bilježi koliko je stranica brošure netko čitao
- Kako pratiti aktivnost leada na web stranici
- Kada marketing predaje štafetu prodaji
- Kako izgleda prodajni pipeline u CRM-u
- Kako analizirati zašto gubite prilike
- Kako zaštititi svoje prodajno vrijeme
- CRM klinika
GOST: Nenad Kostić
Nenad Kostić diplomirani je grafički inženjer koji je imao prilike kroz obiteljski biznis osjetiti pravu veličinu te plemenite struke. Od djetinjstva je stajao za tiskarskim strojem, dok ga je, za vrijeme studiranja, zamijenio pripremnim procesima i računalom.
Njegovo ime će se prije pročitati u impresumima knjiga i časopisa, nego da se o njemu priča. Do sada.
Ostavljanjem grafičke karijere za sobom, Nenad pokreće Bones.hr. Okreće se pomaganju mikro, malim i srednjim tvrtkama pri migraciji na digitalno poslovanje, koristeći HubSpot platformu na području marketinga, prodaje i korisničke podrške.
Uz savjetovanje koji model HubSpot najviše odgovara poduzetnicima, Nenad nudi i educiranje korisnika kao i tehničku podršku sustava. Koncept usluga partnerskog je tipa, pa ćete u Nenadu prepoznati stalnog suradnika i kolegu koji, zahvaljujući poznavanju vašeg poslovnog modela, donosi kvalitetna i brza rješenja u optimalnom radu s HubSpotom.
Nenad Kostić na Eduzi
✨ SPONZOR ✨ Briefing e-Servisi: email servis koji među tisućama natječaja javne nabave iz Hrvatske, BiH i svih zemalja regije pronalazi one na koje se može javiti vaša firma, i šalje vam ih na email. Zatražite besplatni probni period: https://www.briefing-nadmetanja.hr/