Rezervirajte termin
Pitajte edukatoraO edukaciji
Ova specijalizirana online radionica osmišljena je za stručnjake u nabavi koji žele ojačati svoju pregovaračku poziciju prije nego sjednu za stol s dobavljačem. Fokus nije na taktikama, već na stvarnoj moći koja proizlazi iz razumijevanja vlastitih poluga, analize dobavljača i strateške pripreme. Kroz tri fokusirane cjeline, polaznici će naučiti kako preuzeti kontrolu nad procesom i pregovarati iz pozicije snage. Edukacija traje 3 sata i uključuje primjere iz prakse, vježbe i Q&A segment.
Što ćete naučiti?
- Prepoznat ćete vlastite pregovaračke poluge i naučiti kako ih koristiti.
- Razumjet ćete kako kategorizacija dobavljača utječe na vašu pregovaračku moć
- Izgradit ćete čvrstu pregovaračku poziciju kroz konkretne pripreme i alate.
Sadržajne cjeline
Pregovori u nabavi ne počinju za stolom – počinju puno prije, u načinu na koji razumijemo vlastitu poziciju i onu druge strane. Bez jasne slike o vlastitim polugama, bez pravilne kategorizacije dobavljača i bez strateške pripreme, svaki pregovor postaje improvizacija. Ova edukacija vodi vas kroz tri ključna koraka potrebna za izgradnju snažne pregovaračke pozicije.
- Pregovaračke poluge u nabavi: što imate, a često zaboravite koristiti - koje sve interne resurse, podatke i poslovne ciljeve mogu pretvoriti u pregovaračku snagu.
- Tko je s druge strane? Kategorizacija dobavljača i njihova pregovaračka moć- analiza dobavljača kroz ključne aspekte
- Od pozicije do stola: što vam treba prije nego pregovori krenu -fokus na ono što prethodi svakom uspješnom pregovoru – definiranje ciljeva, granica, BATNA-e i strategija nastupa.
Kroz konkretne primjere, alate i praktične uvide, polaznici će naučiti kako postaviti temelje za kontrolirane, učinkovitije i sigurnije pregovore. Fokus nije na tehnikama razgovora, već na onome što vam daje pravu pregovaračku moć – pripremi i pozicioniranju.
Ciljana publika
- profesionalci u nabavi koji svakodnevno pregovaraju
- voditelji timovi koji vode strateške pregovore
- poduzetnici koji se suočavaju sa jakim dobavljačima
