Pitajte edukatoraO edukaciji
Kalkulirati prodajne cijene, a ne razmišljati o uvjetima prodaje, rokovima plaćanja i troškovima prodaje i distribucije, vodi u smjeru lažno dobrih rezultata. Utjecati na troškove prodaje nije jednostavno, ali je moguće. Zahtjeva dobro poznavanje prodajnog procesa, uvjeta prodaje, elemenata prodajne kalkulacije i načina utjecaja na njih.
Sastav prodajne kalkulacije može se znatno razlikovati po broju elemenata koje sadrži, ovisno o djelatnosti i načinu poslovanja.
Ovim modulom usvojite znanje o pravilnom obračunu prodajnih troškova i izračunu prodajnih cijena. Modul obuhvaća primjere kalkulacija za različite proizvode i različite situacije prodaje.
Što ćete naučiti?
- Usvojiti temeljna pravila koja su važna pri izradi prodajnih kalkulacija
- Razumjeti ograničenja i čimbenike utjecaja na prodajnu cijenu
- Usvojiti znanje kako utjecati na troškove prodaje i distribucije
- Razumjeti strukturu, sadržaj i način izračuna prodajnih cijena
- Razviti sigurnost u izradi prodajnih kalkulacija uz strukturirani pristup
- Steći sposobnost prilagodbe različitim situacijama u prodaji koje od vas zahtijevaju izradu prodajnih kalkulacija
Sadržajne cjeline
Upisom ovog modula steći ćete znanja ispravnog planiranja i realizacije vaše prodaje i izračune prodajnih cijena. Spriječit ćete greške lažno dobrih marži i osigurati podatke o stvarnoj profitabilnosti.
- Struktura i način obračuna prodajne cijene
- Dodatni elementi koje treba ugraditi u prodajnu cijenu
- Bruto marža, kretanje i način utjecaja na nju
- Utjecaj prodajne količine i fiksnih troškova na prodajnu cijenu i maržu
- Način rasporeda fiksnih troškova
- Kalkulacija kod promjene prodajnih cijena
- Primjeri i vježbe (koliki je stvarni profit?)
Pridružite se kako biste stekli i odmah primijenili stečena znanja o prodajnim kalkulacijama. Upravljate suvereno svojim prodajnim cijenama.
Budite sigurni koliki je vaš stvarni profit. Ne gubite ga, stvarajte ga !
Napravite iskorak prema poboljšanju svojih kompetencija – prijavite se već danas !
Ciljana publika
- direktori, voditelji ili djelatnici prodaje
- poduzetnici / vlasnici / direktori koji žele biti sigurni u ispravno postavljanje i izračun vlastitih cijena (neovisno o vrsti, veličini i djelatnosti poslovnog subjekta)
- svi koji su uključeni u kalkulacije ili odlučuju o cijenama proizvoda, robe ili usluga
- djelatnici koji rade u odjelima kalkulacija cijena
- svi koji smatraju da je znanje o kalkulacijama prodajnih cijena važno za njihov rad
- svi koji se pripremaju za menadžerske uloge bez obzira na hijerarhijsku razinu
- svi koji žele značajno unaprijediti svoja znanja iz područja kalkulacija prodajnih cijena
Pridružite se ovom modulu kako biste stekli i odmah primijenili stečena znanja o prodajnim kalkulacijama. Budite sigurni u svoje marže i profit!
Napravite iskorak prema poboljšanju svojih kompetencija – prijavite se već danas!
