Rezervirajte termin
Rezervirajte termin 
Pitajte edukatoraO edukaciji
GTM strategija (go-to-market) je individualni mentorski rad namenjen stručnjacima koji imaju definisanu poziciju i ponudu, a sada žele da je plasiraju na tržište sa jasnim planom.
Iskusni stručnjaci često imaju dobru ponudu koja se slabo prodaje. Razlog je retko u samoj ponudi. Najčešće nedostaje odluka kome se ponuda prvo nudi, poruka koja tom klijentu jasno govori zašto mu je potrebna, i put kojim klijent stiže od prvog kontakta do saradnje. Bez toga sadržaj nastaje iz trenutne inspiracije, kanali se otvaraju jer ih svi koriste, a ponuda ostaje negde u pozadini, pominje se povremeno i bez pravog povoda.
U ovom radu gradimo celu putanju plasmana. Prvo biramo segment sa kojim lansiramo ponudu i formulišemo poruku i dokaze koji tom klijentu pokazuju vrednost vašeg rada. Zatim definišemo put klijenta, od ulazne tačke i negovanja odnosa do prodajnog razgovora i nastavka saradnje, tako da prodaja prirodno sledi iz poverenja koje sadržaj gradi. Na toj osnovi postavljamo sadržajni sistem kroz tri stuba, a na kraju svakom kanalu dajemo ulogu i pravimo plan lansiranja za narednih 90 dana, sa jasnim ciljevima i pokazateljima po kojima znate da li plan radi.
Ovaj program je završna faza procesa i prirodan nastavak rada na Brend strategiji za stručnjake i Autorskom metodu i ponudi za stručnjake. Ukoliko ste poziciju i ponudu već definisali samostalno ili kroz drugi proces, ovaj rad služi kao njihova konkretizacija: vaša ponuda dobija plan izlaska na tržište koji možete odmah da sprovodite.
Svaki stručnjak dolazi sa drugačijim tržištem, kanalima i resursima, pa se program po dogovoru može dopuniti onim što smatrate važnim za vašu fazu, bilo da je to priprema za javne nastupe, partnerstva, struktura newslettera ili lansiranje konkretnog programa. Zato rad uvek počinje kratkim razgovorom, kako bismo zajedno procenili da li je ovaj mentorski rad odgovarajući za vas i u kom obliku.
Što ćete naučiti?
- Kako da izaberete segment sa kojim lansirate ponudu i zašto je fokus na jednom segmentu brži put do prvih rezultata
- Poruku i dokaze koji vašem klijentu jasno pokazuju vrednost ponude i razliku u odnosu na rešenja koja danas koristi
- Put klijenta od prvog kontakta do saradnje: ulaznu tačku, negovanje odnosa, prodajni razgovor i nastavak saradnje
- Sadržajni sistem kroz tri stuba, sa tematskim okvirom, tonom usklađenim sa vašim brend arhetipom i dinamikom koja odgovara vašem kapacitetu
- Ulogu svakog kanala, uključujući konferencije, javne nastupe i partnerstva, i kako se kanali međusobno podržavaju
- Plan lansiranja za 90 dana sa ciljevima, pokazateljima i odlukama o tome šta uvodite, menjate ili obustavljate
Sadržajne cjeline
- Sesija 1: Tržište i poruka (2h) Izbor segmenta za lansiranje, problem koji ponuda rešava za taj segment, ključna poruka i dokazi, i pozicija ponude u odnosu na alternative koje klijent danas koristi.
- Priprema Pre druge sesije pripremate pregled dosadašnjeg prodajnog procesa: kako klijenti dolaze do vas, gde se razgovori zaustavljaju i šta se dešava posle prvog kontakta.
- Sesija 2: Put klijenta i prodaja (2h) Ulazna tačka, negovanje odnosa, prodajni razgovor i nastavak saradnje. Gradimo prodajni proces koji odgovara vama i vašem klijentu, bez pritiska i bez tuđih šablo
- Sesija 3: Sadržajni sistem (2h) Tri sadržajna stuba usmerena na plasman ponude: sadržaj koji gradi autoritet, sadržaj u kome se klijent prepoznaje i sadržaj koji podstiče odluku. Uz to tematski okvir,
- Priprema Pre četvrte sesije pripremate pregled aktuelnih kanala, ideja i otvorenih projekata.
- Sesija 4: Kanali i plan lansiranja (2h) Uloga svakog kanala, konferencije, javni nastupi i partnerstva, prioritizacija prema uticaju i potrebnom resursu, i plan lansiranja za 90 dana sa ciljevima i po
Dobijate:
4 individualne online sesije od po 2 sata
GTM plan: segment za lansiranje, poruku, dokaze i put klijenta do saradnje
Sadržajni sistem: tri stuba, tematski okvir, ton komunikacije i dinamiku objavljivanja
Plan lansiranja za 90 dana: ulogu kanala, prioritetne korake, ciljeve i pokazatelje
Operativni sažetak za svakodnevnu primenu
Ukoliko ste prošli i prethodne dve faze, kompletan Brand Ro
Ciljana publika
- Stručnjaci koji su završili Brend strategiju i Autorski metod i ponudu i žele da ponudu plasiraju na tržište
- Stručnjaci sa definisanom pozicijom i ponudom kojima nedostaje plan izlaska na tržište
- Stručnjaci koji lansiraju novu ponudu, program ili edukaciju i žele da to urade sa jasnim redosledom koraka
- Konsultanti, edukatori i savetnici čiji sadržaj donosi vidljivost, a ponuda i dalje nema stabilan priliv klijenata
Program nije namenjen osobama koje još nemaju definisanu poziciju i ponudu. Za njih je prirodniji početak Brend strategija za stručnjake.
